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从第一届到今年，第四届中国(广东)国际“互联网+”博览会已经走过了四年。从第一届的参展企业456家，到今年的最新统计数据703家，海外展商比例达到了20%。在今年的展会上，8家英国企业抱团参展、德国CEBIT精选展团，证明展览会已经更加趋于国际化和专业化。“互联网+”博览会正从原来的区域化的展会向着国际化、专业化、市场化迈进，而作为承办方的汉诺威在不到两年的时间里，下了重要的三步棋。
提前一年调研 做筹备参考
自2017年起，汉诺威米兰展览公司开始接手“互联网+”博览会的承办权。“当时我们只有9个月的时间进行筹备。一般大型的展会都需要1年以上的时间。”汉诺威米兰展览(上海)有限公司副总经理张梅说，留给汉诺威的时间非常有限，抱着试验的心态，汉诺威把德国母展CEBIT展的元素放进来，又注入了新的活力。“我们通过考察和调研，感觉以前的‘互联网+’博览会专业度不够高，参展商地区化比较强。”而佛山市政府要求“让展会市场化运作”“让展览会跟着市场走、需求走。”
2018年的展览会筹备工作其实从第三届展览会期间已经开始了。“在展会开展期间，我们就已经开始做调研。基本上对所有的展商都会围绕展会开展调研，例如形象、组织服务、会议安排等各个方面，还包括希望见到哪些厂家等。此外，还会随机对专业观众的看法进行调研。”
根据参展商反馈的情况以及政府要求，确定下一届“互联网+”博览会的主题。例如这一届的主题是“数字浪潮，智创互联”，一方面是面向互联网的信息化与技术化，因为互联网主要是应用在工业、家居方面，所以现场可以看到这方面的元素更多。而另一方面是智能制造，因为佛山是智能制造的示范基地，虽然互联网和工业是有区别的，但他们依然保留了二者。
引入德国母展 加大海外宣传
经过上一届“互联网+”博览会的试验，CEBIT展反响不错，于是汉诺威本次又引入其全新的两大展览主题：数字经济(d！conomy)与数字技术(d！tec)，数字经济(d！conomy)展区，聚焦数字办公、流程和数据管理、安全、通信、设备以及基础设施，展示企业和政府成功实施业务数字化所需的实际解决方案和技术。数字技术(d！tec)展区通过颠覆性技术对商业模式进行数字化转型，窥探数字化未来发展趋势。“我们德国母展现重心在转移，希望这个展能够在中国持续办。”
“今年的筹备时间比较长，所以我们也花了大量的人力物力在展会的推广上。”今年，在德国举办的CEBIT展上，“互联网+”博览会就曾亮相，而实际效果也很明显。CEBIT的12家知名参展商就漂洋过海来参展，包括来自德国CEBIT精选展团、德国工商总会、德国北威州投资促进署、德国亨乃尔公司、意大利得力捷公司、美国欧特克有限公司抱团在二号馆的“CEBITLounge展区”集体亮相，带来了“工业4.0”的先进技术展示。
展区重新规划 更优化更专业
张梅说，本届展会的展区分布进行了重新规划，“从专业角度来说，我认为今年的规划，对来参观的专业观众产品分类非常友好，很容易找到。”为了杜绝“展虫”(摆摊卖小商品)，今年展会还加强了安保。对于参展企业，他们没有门槛，但是有个要求就是必须是行业内适合展会的。她坦言，展会并非只为大企业搭台唱戏，也希望为一些资金有限的、享受不到大企业客户资源的中小企业提供平台。“在这里大企业和小企业是平等的。对产品感兴趣的客户也好，一些资源也好，大家都可以共享。而事实上，小企业参加展会作用更大一些。”
“互联网+”博览会如何持续吸引国际以及知名企业参展？张梅说，海外企业一般对于二三线城市的关注度相对不那么高，但是多数的二三线城市都是生产基地。“对于有些参展的企业，同时也是采购商，在佛山可以直接了解用户需求。”她认为，企业会根据不同的市场选择适合的产品。例如深圳无人机协会，今年的展出面积就比去年增长几倍。佛山有成为他们主要市场的趋势。他们希望佛山能够越来越受关注，更多的企业愿意来佛山推广产品和开拓市场。
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