许多企业在做网络营销前没有做过系统的swot分析,对竞争对手以及自身优劣势没有足够的分析,对目标客户和所处的市场环境没有清晰的认识。走了不少弯路,交了不少学费。
无锡网站建设智慧营销从业11年来经手的case无数,我们发现很多企业制定网络营销策略时很草率,从根儿上就错了!
举一个简单的例子,有个客户是专业加工光盘的厂家,提供设计、录制、压制、刻录、包装一站式的服务,他们网络推广时想主推的关键词是光盘制作、光盘刻录、光盘包装。
无锡网站建设:为什么要主推光盘包装?
客户:我们提供光盘的包装盒制作服务,而且很多客户找我们做了光盘也会顺带做包装盒。
无锡网站建设:那在行业内有没有只找光盘厂做光盘,再单独找包装厂做包装盒的呢?
客户:有呀,很多呀!
无锡网站建设:那您觉得,在搜索引擎里搜“光盘包装”的人,主要是想做光盘呢?还是想采购光盘的包装盒呢?
客户迟疑了一会:他们应该是想采购光盘包装盒
无锡网站建设:那需要光盘包装盒的采购商打开了贵公司的网站,发现贵公司是专业做光盘的,采购商很有可能会关掉页面,继续浏览下一个。而且很有可能对方是已经做好了光盘,只想找一家专业的包装盒供应商!
这时客户恍然大悟。
想象一下,如果客户按照原有的思路执行网络营销策略,花不少钱做推广,估计事倍功半,投入回报率不高,网络营销效果可想而知!